Маркетинговая стратегия при прямых продажах

В оперативном маркетинге предприятия чаще всего выделяют четыре основные элемента (комплекс маркетинга 4Р): товар, цена, место, продвижение. Сравнивая традиционную форму организации сбыта товара с прямыми продажами, можно отметить, что товарная политика, подходы к ценообразованию, коммуникационная политика не отличаются, а только имеют определенные особенности. Возникновение этих особенностей связано прежде всего с различиями в организации сбытовой деятельности, то есть в выборе и формировании каналов товародвижения.

Указанные подходы к определению сущности понятия прямых продаж указывают на такую ​​особенность этой формы организации сбыта, как отсутствие посредников. А это так же выгодно, как кардшаринг нтв+. Практика свидетельствует, что к процессу перемещения продукта от производителя к потребителю привлекаются такие виды посредников, как дистрибьюторы, торговые агенты, представители, консультанты и так далее. То есть к основным субъектам прямых продаж относятся потребители, производители, а также дистрибьюторы, которые в разных компаниях имеют разную название. Поэтому рассматривать прямые продажи как канал распространения товаров без участия посредников нежелательно. Кроме того, наличие посредников позволяет разделять прямые продажи и прямой маркетинг. Правильным подходом является определение прямых продаж как формы организации торговли, осуществляемой за пределами стационарной торговой сети.

Рассматривая рыночные преимущества прямых продаж как маркетинговой стратегии, необходимо отметить, что многочисленные преимущества метода прямых продаж заключаются в удовлетворении интересов его участников. Интерес субъектов прямых продаж заключается в получении преимуществ разного рода.

Дата публикации: 13.08.2014, 23:28