Использование маркетинга при прямых продажах

Развитие современных форм дистрибуции товаров и услуг связано с тем, что противостояние производителей выходит за пределы товарной и ценовой конкуренции, внимание предпринимателей акцентируется на усиление конкурентных преимуществ в системе сбыта товаров.

Это вызвано, во-первых, стремлением производителей уменьшать совокупные объемы и количество видов издержек предприятия, связанных с товародвижением и организацией сбыта товара, содержанием торговой сети. Во-вторых — стремлением повысить частоту и качество контактов потенциального потребителя с продукцией товаропроизводителя.

Одним из альтернативных путей решения этой задачи является внедрение метода прямых продаж товаров и услуг в деятельность предприятия. Этот метод прямых продаж услуг и товаров, как показывает практика, так же эффективен, как кардшаринг взрослые каналы.

Отдельные аспекты метода прямых продаж и его особенности как современной маркетинговой стратегии фирмы были освещены в ряде научных изданий отечественных ученых. Общероссийской Ассоциацией маркетинговых исследований компаний, Российской Ассоциацией прямых продаж, Центром прикладных коммуникаций и прочими соответствующими организациями исследовались отдельные аспекты развития методов прямых продаж.

Эти исследования освещали тенденции развития дистрибьюторских сетей, восприятия потребителями и производителями продукции прямых продаж как торговой формы, оценку вероятных рисков и ограничений в сфере прямых продаж и тому подобное.

С понятием «прямая продажа» часто связывают категории многоуровневого или сетевого маркетинга (англ. multilevel or network marketing), персональные продажи, прямой маркетинг. Все перечисленные категории нельзя рассматривать как тождественные.

Дата публикации: 13.08.2014, 23:25