Как повысить квалификацию
Что такое маркетинг? Любой, кто имеет отношение к продажам, рано, или поздно должен задаться таким вопросом. Маркетинг это наука о том, что может помочь каждому предпринимателю в его конкретном случае увеличить прибыль, построить правильный план продаж и обоснованную стратегию интеграции на рынок с учётом множества разнообразных факторов, каждый из которых может кардинально повлиять на процесс продаж.
Те, кто хочет повысить свою квалификацию в сфере продаж, часто думают, что основным аспектом маркетинга является курс валют, например, курс швейцарского франка к евро. Однако, это хоть и важная, но вовсе не первостепенная по важности информация. На начальном этапе она даже наоборот, не будет иметь для вас никакой практической пользы.
Стоит запомнить, что основополагающим фактором, на который стоит ориентироваться продавцу, является его целевая аудитория; именно на неё направлены маркетинговые исследования, от исхода которых зависит дальнейшее планирование. Целевая аудитория, как единица маркетингового пространства имеет множество собственных свойств, которое вам необходимо установить с максимальной точностью. Прежде всего, запомните что фраза «мужчины с доходом выше среднего, возрастом от 25 до 45» не является описанием вашей аудитории. Под это описание может подойти большая часть населения страны.
Для определения ЦА следует пользоваться более точной дифференциацией: кроме пола, возрастных рамок и дохода, следует выявить множество иных показателей: наличие и степень образования, занимаемая должность, взгляды на жизнь, привычки, состав семьи, наличие личного автомобиля и т.д. Даже наличие домашних животных зачастую может оказаться немыслимо важно, поскольку подобные мелочи играют свою роль в формировании потребительского поведения. Теперь вы видите, что швейцарский франк не такой важный для вашего бизнеса, как другие, более обыденные вещи.
Помимо этого, большое влияние на построение стратегии могут оказать такие вещи, о которых вы даже не задумываетесь. Например, географическое расположение вашего города, климатические условия в нём; или же то, какое время года сейчас на дворе.
Таких факторов очень много, и чтобы правильно учесть их все, необходимо иметь хороший опыт в планировании продаж. Мы рассмотрели только некоторые из них, в изучении остальных вам поможет самостоятельная работа над повышением своих навыков, или же советы опытных специалистов в сфере маркетинга. Также существует множество источников, изучающих эту проблему с разных точек зрения, чьё изучение может оказаться не менее полезным для вас.
Дата публикации: 12.10.2013, 18:53
