Зачем нужно постоянно обучаться продажам?

Задача и цель каждого бизнеса, к какой бы категории он не принадлежал, — это зарабатывать деньги. Приносить прибыль. Все остальные параметры – качественный товар, отлаженная логистическая цепочка, широкий спектр поставщиков, предоставлении гарантии, выход н новые рынки и довольные клиенты, возможны лишь в том случае, если на развитие этих направлений есть деньги. Заработанные деньги. Прибыль.

И на ключевые позиции в каждой компании выходят менеджеры по продажам – те, кто эту прибыль формирует, контролирует и стремится всеми силами повысить. Спектр техник и приемов продаж весьма обширен – вы легко найдете их примеры в Сети. Но здесь важно последовательность и методичность в обучении.

Ваши менеджеры нуждаются в систематическом и всестороннем обучении техникам продаж. Сделать процесс непрерывным – и показатели прибыли со временем существенно изменятся в большую сторону.

Организовать такое обучение можно даже своими силами. Каждый первый четверг месяца утраивать технический семинар, направленный на изучении методологии. А всю следующую неделю по вечерам обучать непосредственно приемам продаж и практиковать их на следующий день с клиентами.

На третий четверг месяца подвести итоги, выделить лучших, сделать обзор данной темы и наметить на следующий месяц новую.

Таким способом вы сможете поддерживать менеджеров по продажам в тонусе, а вашу прибыль – на высоте.

Дата публикации: 22.12.2012, 22:55